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在药房购买新产品应遵循的三个原则

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-08-29 0:58:36 * 浏览: 3
新产品的采购是一个未知的事件,对于药房来说既有风险也有机会。在相对稳定的业务格式和运营情况下,大多数公司倾向于保守,但是当前保守的新产品采购政策只能延长药房的寿命,最终将导致药店的灭亡,而相对激进的新产品采购政策可能会导致企业崩溃的加剧,但是如果严格遵守新产品采购的基本原则,将会诞生更多的凤凰。作者认为,购买新产品至少应遵循以下三个原则。推导原理我们都有一个基本常识:家里没有多少洗衣粉,我们会提醒自己,下次去超市买东西时,如果很快要使用,大脑会立即搜索周围便利店的位置,楼下的五金店甚至都会买它。洗衣粉的品牌很多,价格也合适,我们可能不会主动询问和购买。这是一种“社会认知”。对于药房,引入新类别不能是一种颠覆性的方法。革命只能基于当前的社会认知和业务类别来找到客户可以理解的新产品。换句话说,购买新产品是现有类别的衍生产品。管理主要基于现有业务数据,研究消费者需求并相应地改进现有类别。这是ECR(Efficient Consumer Response)的重要策略之一,也是扩展药房以满足现有客户群的要求。需求能力,然后扩大其社会认知范围,是实现商店资源化的主要手段。异常优先原则总体而言,产品销售过程中的异常情况通常包含巨大的需求或风险。优先注意和处理异常可以在最短的时间内产生经济利益或避免损失。因此,关注异常产品并调整产品并相应地购买新产品是采购人员的必要素质,也是新产品采购的基本原则。那么,购买应注意哪些例外情况?销售量最大和最小,移动速度最快和最慢,数量或金额同比或环比下降或增长最快的类别或品种,此外,负毛利润,零库存,缺货,低库存周转,零销售和高价格诸如索引和负库存之类的静态异常也是关注的焦点。重点是分析,通过分析表现最佳的品种或类别找出当时最重要的局部疾病,然后寻找其他可以改善疾病症状,弥补疾病的新产品。主要用药副作用大,减少了疾病的发生。对于表现最差的品种或类别,我们还必须找出原因并根据分析结果进行调整。在这个过程中,作者更加关注单一产品的突破。对于新推出的类别,应突出展示和宣传价格最可接受且质量最令人印象深刻的一到三件物品,以增强客户对新类别的印象。本着利用购买新产品的原则,收益和风险并存。风险来自缺乏药房的营销经验。因此,在与新产品的供应商进行谈判时,他们必须全面检查其为药房运营此类产品的能力。利用其优势来推动新产品销售。在检查供应商时,您可以检查供应商在供应链中的位置,市场地位及其自身的盈利能力,尤其是营销活动的能力。只要供应价格和毛利水平不能令人满意,只要能够控制该类别的供应链并在类别市场中处于领先或领先地位,稳定的获利能力和强大的营销能力的供应商,他们有利可图药房在新类别业务中积累经验,便可以成为关键合作伙伴。药房货架案例-药房收银区